Los 3 secretos para vender sérums - Parte 3: Recomendación
Cerrar la venta es fundamental. Ahora que entiendes qué busca el cliente en un sérum, es hora de mostrarle cómo tu recomendación le proporciona exactamente exactamente lo que necesitan, para que se aseguren de llevarse el producto a casa.
Conecta los puntos
Ayuda al cliente a entender por qué el sérum que has elegido es específicamente la solución perfecta para él. Explica cómo abordará directamente los objetivos y las preocupaciones individuales sobre el cuidado de la piel que describió durante la consulta.
Vende los beneficios
Ilustra cómo los activos únicos de grado médico de este sérum en particular mejorarán la piel del cliente. Destaca que esta formulación de alta calidad está elaborada sin ingredientes problemáticos e irritantes que suelen encontrarse en los productos de otras marcas.
Ayúdales a visualizarlo
- Muestra al cliente cómo este sérum complementará a la perfección su rutina de cuidado de la piel actual.
- Describe los cambios que observarán en su piel después de usar el producto.
- Respalda tus afirmaciones con fotos del antes y el después de estudios clínicos.
RESULTADOS QUE VENDEN
Probados mediante estudios clínicos, nuestros cuatro sérums más vendidos ofrecen resultados visibles impresionantes. A continuación se presentan algunos casos de estudio de cada uno.
Sérum antioxidante matificante concentrado con un 5 % de extracto de té verde para calmar el acné, unificar el tono de la piel y reducir el enrojecimiento.
Sérum antiedad concentrado con células madre de lilas, vitamina C y extractos marinos. Mejora notablemente las líneas profundas, la luminosidad, la textura y los poros.
El sérum antioxidante revitalizante restaura los glucolípidos biodenticales de la piel y las vitaminas E y F. Contiene el antioxidante más potente, Lipochroman®, que ayuda a corregir y proteger la piel del envejecimiento ambiental. Aporta luminosidad instantánea y una piel más suave y tersa.
Sérum antiedad concentrado con retinol, fosfolípidos y glucolípidos. Reafirma visiblemente la piel y reduce la apariencia de arrugas y poros. Atenúa las manchas de la edad y unifica el tono de la piel. Los lípidos ayudan a restaurar la barrera de hidratación y a minimizar la sequedad o descamación causada por el retinol.
Para obtener más información, consulta los artículos anteriores de nuestra serie de tres partes, «Los 3 secretos para vender sérums»:
